Vous voulez créer une marque de vêtements pour enfant mais vous ne savez pas du tout par où commencer ? Pas de panique : dans cet article, je vous donne tous les points importants, étape par étape pour enfin vous lancer dans cette belle aventure. Comment lancer une marque de vêtements pour enfant ? C’est ce que vous allez découvrir dans cet article.
1. Pourquoi lancer une marque de vêtements pour enfant ?
Un marché plein d’atouts
En général, les personnes qui lancent leur marque de vêtements pour enfant sont avant tout des parents frustrés de ne pas trouver ce qu’ils recherchent dans le commerce.
Le principal avantage du marché enfant est que l’on doit sans arrêt renouveler le vestiaire, puisqu’ils grandissent très rapidement. Et il faut se rendre à l’évidence : on est bien obligé d’habiller son enfant, au moins jusqu’à ses 18 ans !
La diversité des clients est aussi à prendre en compte. En effet, si ce sont les parents qui achètent principalement les vêtements de leurs minis, les amis, grands-parents, oncles et tantes ne sont pas en reste. Ils devront, à un moment donné, faire des cadeaux aux petits !
Les tendances mode du marché enfant
Le challenge, c’est de se présenter avec une marque enfant qui apporte de la nouveauté à un secteur très concurrentiel. Que cela soit par le style des produits, des formes ou des couleurs, le champ est assez libre et parfois beaucoup plus que sur le secteur adulte.
Les vêtements durables, l’éco-responsabilité, l’adaptabilité et la personnalisation sont des tendances que l’on voit émerger sur le moyen et le haut de gamme du secteur enfant.
2. Définir votre concept de marque pour enfants
Définir votre public cible
Dans un premier temps, vous devez savoir à quel type de parents vous vous adressez (la cible étant la personne qui paie le produit). Pour cela, posez-vous la question de la qualité et du tarif que vous souhaitez proposer. Cela vous aidera à déterminer votre cible un peu plus précisément. Pour vous aider, vous pouvez aussi consulter l’article 50 questions à vous poser pour trouver votre cible.
Vous devez aussi définir une tranche d’âge pour les produits enfant que vous allez créer. En effet, je vous déconseille de démarrer avec une fourchette trop large pour débuter. Cela multiplierait les tailles et les minimums de quantité à l’achat auprès de vos fournisseurs. Et je sais que lorsqu’on débute, on n’a pas un budget à rallonge (oui, je pense à vous).
Focalisez-vous par exemple sur le 3 à 18 mois, ou le 2 à 6 ans. Vous pourrez par la suite, élargir le choix si votre projet fonctionne.
Définir l’identité de votre marque de vêtements enfant
Pour vous lancer dans un secteur concurrentiel comme celui de la mode enfantine, vous devez miser certes sur de bons produits, mais aussi sur une image impeccable.
Votre identité de marque doit refléter vos valeurs et votre message. Cela passe par les couleurs, les typographies utilisées, le ton de communication… Pour vous aider à définir l’identité de votre marque, vous pouvez consulter l’article que j’ai écrit sur ce sujet.
Attention : en plus de l’identité visuelle de votre marque (charte graphique), vous devez définir le style de vos futures collections. Faire cela en début de projet permet de conserver une identité forte et une cohérence à travers les années.
Trouver un point de différenciation
Qu’est-ce qui rend votre marque unique ? Qu’est-ce qui fait que votre client va acheter chez vous et pas chez une autre marque ?
Vous devez trouver un concept unique de vêtement pour enfant, qui vous permettra de vous différencier de la concurrence. Cela peut être grâce à un élément de style ou de positionnement par exemple.
3. Étudier le marché et les concurrents
Comprendre le marché du textile
Une chose importante que je conseille toujours à mes clients avant de débuter : se renseigner au maximum sur le milieu du textile et son fonctionnement avant de se lancer. Vous devez connaître les étapes de production et de fabrication pour paraître professionnel au lancement de votre marque. Dans mon accompagnement Premiers Pas Vers Votre Marque, je vous aide à comprendre toutes les étapes du processus et à poser les bases de votre marque. L’objectif : être certains de la viabilité de votre projet avant d’aller plus loin.
Analyser le marché de la mode enfant
Pour lancer un produit qui va plaire, vous devez être sûr qu’il réponde à un besoin précis. Pour identifier les besoins non-satisfaits dans le secteur, vous pouvez débuter par un questionnaire et des interviews clients de parents. Cela vous permettra ainsi de connaître les problèmes qu’ils rencontrent au quotidien dans l’habillement de leurs enfants.
Vous pouvez aussi faire des recherches sur les chiffres du secteur de l’habillement enfant, mais aussi sur les tendances émergentes.
Identifier et analyser les concurrents
Le marché du textile enfant est un secteur très concurrentiel. Il est donc important de ne pas partir de zéro et de bien analyser qui sont vos concurrents. Listez dans un tableau leurs points forts, leurs points faibles, leur grille de produits et leurs tarifs, leur façon de communiquer… Posez-vous la question : que font-ils bien et où y a-t-il de la place pour innover ?
4. Établir une stratégie de marque
Fixer un prix juste
L’erreur principale des porteurs de projet textile, c’est de ne pas calculer son budget avant de se lancer. Après avoir fait votre étude de marché, vous devez fournir un business plan. Dans ce business plan, la partie projection financière doit être étudiée avec soin.
Vous devez anticiper les différents de coût de production pour chaque type de pièce ainsi que votre marge bénéficiaire. Ainsi, vous pourrez déterminer votre coût de revient et le prix public. N’oubliez pas de confronter ces chiffres au marché actuel. Vous pouvez aussi faire l’exercice inverse. En partant du prix de vente des vêtements enfants de votre collection, déterminez le prix maximum que doit vous coûter une pièce si vous souhaitez obtenir du bénéfice.
Distribution et communication
La deuxième erreur des créateurs de marque textile, c’est d’être tellement focus sur le produit qu’ils en oublient la vente. Vous ne pouvez pas lancer votre marque de vêtements pour enfant sans avoir imaginé au préalable une stratégie de vente et de communication.
Vous devez prévoir vos canaux de distribution (site e-commerce, boutiques en ligne partenaires, concept stores) et préparer un calendrier éditorial avec les temps forts de l’année à venir. Cela vous permettra de dérouler votre communication en fonction de là où vous souhaitez mener votre entreprise.
5. Gérer les aspects administratifs et légaux
Choisir votre statut d’entreprise
À l’issue du business plan, vous aurez une idée plus précise du statut d’entreprise le plus adapté à votre situation. Il n’y a pas de choix idéal, tout dépend de votre situation personnelle et financière, ainsi que vos ambitions pour l’entreprise.
Déposer votre marque
Le dépôt de la marque intervient après la création du business plan. Il est important pour empêcher toute personne extérieure à l’utiliser sans votre accord. Le dépôt peut se faire en autonomie ou à l’aide d’un avocat qui vous aidera à faire les vérifications d’antériorité nécessaires. C’est l’INPI qui s’occupe de conserver le dépôt.
Vérifier les normes de sécurité
Pour le marché enfant, vous devez vérifier les normes de sécurité en vigueur. En effet, il y a notamment des contraintes sur la longueur des cordons, ou la façon dont un nœud doit être fixé sur le produit par exemple. Vous pouvez retrouver ces normes sur le site de l’AFNOR.
6. Création de la collection de vêtements pour enfants
Inspiration pour votre collection
Pour créer une collection de vêtements enfant, la première étape est de réunir vos inspirations. À partir de votre étude de marché et de vos recherches d’images, vous pouvez créer un moodboard (ou planche d’ambiance). C’est un outil visuel qui permet de visionner la direction stylistique dans sa globalité. Je parle de la création de moodboard dans cet article.
Choix des matières et de styles
Dans la création de vêtement enfant, le choix des matières est très important. Le confort doit être prioritaire, sans pour autant mettre le style de côté. Je vous conseille d’utiliser au maximum des matières naturelles (coton, lin, bambou) qui sont particulièrement adaptées à la peau des petits.
N’hésitez pas à choisir des solutions ergonomiques comme des élastiques pour permettre à l’enfant de s’habiller facilement en autonomie. Et de faciliter la vie des parents par la même occasion.
Design et prototypage
Pour le design de vos produits, vous aurez besoin de travailler avec une styliste de Mode. La styliste dessine les produits de façon professionnelle. Elle s’assure de la faisabilité de vos pièces. L’objectif final est le dossier technique : un document professionnel qui montre au fabricant comment est fait le produit. En tant que styliste de Mode spécialisée dans le bébé et l’enfant, je peux vous aider à créer votre collection. Découvrez mon offre de stylisme sur cette page.
Pour passer au prototypage de vos produits, vous devez faire appel à une modéliste. C’est elle qui va dessiner le “puzzle”, le squelette de votre prototype : le patron du modèle. Ensuite, le patron est envoyé à l’usine de confection pour créer le premier prototype.
7. Production de votre collection
Rechercher de fournisseurs textiles
Vous découvrirez rapidement l’importance de trouver des partenaires éthiques et fiables pour la production de votre collection de vêtements enfants.
Pour produire votre collection, vous devez trouver des fournisseurs de tissu et des ateliers de confection adaptés à la création de vêtements pour enfants. En effet, toutes les usines ou ateliers ne sont pas spécialisés sur le kidswear, et cela peut vraiment faire la différence au niveau de la qualité finale.
Pour en savoir plus sur la recherche de partenaires textiles, vous pouvez lire cet article sur le sujet.
Développement et lancement en série
Lorsque vous avez choisi votre usine textile et que vous lui avez envoyé les matières à travailler, il va y avoir un certain nombre d’aller-retour pour mettre au point le prototype.
L’idéal est de procéder à des essayages sur mannequins objet et vivant. Cela permet de vérifier le bien allé du vêtement et si l’enfant se sent bien dedans.
Lorsque le dernier prototype est validé, on passe à la production. En général, il faut demander au fabricant des têtes de séries. Ces premiers échantillons de la production vous permettre une dernière vérification avant la production finale.
7. Promouvoir sa marque de vêtements pour enfant
Faire une séance photo
Si vous vendez des vêtements enfant en ligne, il est d’autant plus important d’avoir des photographies impeccables de vos produits. Ces images doivent être prises par un photographe professionnel. Vous pouvez proposer différentes vues : natures mortes (photos des produits à plat), portées, mise en scène…
La vidéo est très en vogue également, n’hésitez donc pas à prévoir un autre shooting avec des groupes d’enfants. Pour organiser un shooting photo avec des enfants, je vous conseille de faire appel à un photographe ou une agence qui va tout gérer pour vous. En effet, le travail et l’image des enfants étant très régulée, il est important que vous restiez en conformité avec la loi.
Communiquer sur le net
Pour le marketing de votre marque de vêtements enfants, vous pouvez bien entendu utiliser les réseaux sociaux pour créer une communauté engagée (TikTok, Instagram, Facebook…). Vous pouvez proposer des collaborations avec des influenceurs parentaux pour atteindre votre clientèle.
Pour promouvoir vos vêtements pour enfant, je vous recommande fortement d’avoir votre propre site internet. Dans la partie E-shop, travaillez bien vos fiches produits en donnant le plus de détails possible sur les matières, les couleurs, les détails des vêtements. Créez une partie blog dans laquelle vous pourrez proposer des articles optimisés SEO avec des requêtes clefs que les parents vont rechercher souvent.
Lancez votre marque de vêtements enfant !
J’espère que ce guide pas-à-pas de conseils pour créer votre marque de vêtements enfant vous aidera à y voir un peu plus clair. Si vous avez besoin d’un petit coup de pouce pour passer à l’action, vous pouvez réservez votre appel découverte gratuit avec moi. On papote sur votre projet et je vous oriente vers l’offre la plus adaptée à votre besoin, en fonction de votre avancement.