Trouver des fournisseurs textiles qui correspondent à votre projet peut sembler être un casse-tête.
En tant que styliste, je cherche parfois moi-même des fournisseurs pour mes clients et croyez-moi, ce n’est pas toujours une mince affaire.
Heureusement, avec quelques ingrédients cette recherche peut être bien plus simple. Dans cet article, je vous donne les 4 ingrédients pour une recherche de fournisseurs textile professionnelle et efficace.
C’est quoi une recherche de fournisseurs textile ?
Si vous créez votre marque, vous allez certainement avoir besoin de déléguer la production de vos produits à un sous-traitant qualifié.
Dans cet article, je désigne la recherche de fournisseurs textile comme l’action de rechercher des fournisseurs, que ce soit :
- Fournisseurs de tissus : fabricants, grossistes.
- Fabricants textile : usines, ateliers de confection.
- Fournisseur divers : étiquettes, accessoires, boutons, mercerie…
On utilise également le terme anglais “Sourcing”, souvent utilisé dans le textile pour désigner l’action de “rechercher” ou sourcer.
Ingrédient #1 pour votre recherche de fournisseurs textile : la confiance, connaître le milieu du textile
Pourquoi connaître le milieu de la mode est indispensable dans votre recherche de fournisseurs textile ?
Si vous débuter dans le textile, contacter des fournisseurs, vous n’avez jamais fait ça auparavant. Vous manquez donc probablement de confiance dans vos démarches. La raison principale : votre syndrome de l’imposteur.
De plus, si vous n’êtes pas issu du milieu de la mode à la base, vous avez peut-être peur de dire une bêtise, de ne pas employer les bons termes techniques et de passer pour un plouc auprès du partenaire.
Bref, pour moi il est indispensable d’avoir des bases sur le milieu de la mode avant de se lancer dans votre recherche de fournisseurs textile. Cela ne doit surtout pas être votre première action dans le parcours de la création de votre marque.
Quels outils pour connaître le milieu du textile ?
Je vous rassure : c’est le cas de la plupart des créateurs de marque textile qui débutent. Ce qu’il vous faut, c’est une bonne dose de confiance.
Et cela passe par de l’apprentissage. En tant que chef.fe d’entreprise textile, vous devez :
- Avoir un projet qui tient la route, avec un business plan, des tableaux de coûts chiffrés, une étude de marché, des fonds prêts à être débloqués.
- Savoir comment vous adresser à vos potentiels partenaires textile en définissant votre stratégie de sourcing.
- Connaître les termes techniques de la Mode et lesquels incorporer dans vos communications.
- Comprendre quels outils professionnels transmettre à vos partenaires pour être pris au sérieux (dossier technique, cahier des charges).
Ingrédient #2 pour votre recherche de fournisseur textile : la sérénité, grâce à l’anticipation et la préparation
Le problème des recherches sans préparation
En tant que débutant, votre peur principale en travaillant avec un professionnel du textile est de vous “faire avoir”. Et c’est tout à fait légitime, car je peux vous dire que malheureusement, cela
arrive.
Attention, ce n’est bien sûr pas la majorité des cas. Mais des productions ratées ou qui ne verront jamais le jour, j’en ai vu. Des créateurs de marque en ont fait les frais sans pouvoir faire quoi que ce soit pour rattraper le coup.
Le problème, c’est que beaucoup de créateurs de marque font cette erreur. Ils ont tellement peur de ne pas trouver de fournisseur, que bien souvent ils acceptent la proposition du premier qui répond. Sans contractualisation, ou sans demander les conditions générales de vente du fournisseur. Et se retrouvent parfois dans des situations délicates.
La clef de la sérénité pour votre recherche de fournisseurs textile
Il ne faut pas prendre pour argent comptant tout ce qu’on vous dit, sans mettre tout cela sur papier.
La clef de la sérénité est donc la préparation :
- Définissez vos critères prioritaires de recherche (prix, géographie, labels…).
- Faites des recherches sur les fournisseurs que vous contactez (qui sont leurs clients).
- Cadrez la relation dès le début par des écrits (contrat, cahier des charges, lecture des conditions générales de vente).
- Lisez bien tous les petits caractères : que se passe-t-il en cas de retard ? En cas de défaut de production ? Qui paye ?
- Si besoin, faites appel à une avocate spécialisée pour vous aider.
Ingrédient #3 pour votre sourcing textile : temps et persévérance
Je le sais, vous avez beaucoup de choses à gérer en tant que créateur de marque. Les heures défilent et vous avez parfois du mal à vous poser. Mais prendre le temps est parfois nécessaire. Dans la recherche de fournisseurs textile, il ne faut pas être trop pressé. Mieux vaut un bon fournisseur qu’un prestataire trouvé à la va-vite.
J’entends souvent des retours de créateurs de marque qui me disent : “Alice, aucun fournisseur ne me répond”. Il peut y avoir plusieurs raison à cela. Je les détails dans l’article « pourquoi les ateliers de confection ne me répondent pas ? ».
Dans tous les cas, la clef d’une recherche de fournisseur réussie c’est :
- des messages bien préparés et ciblé.
- des relances régulières.
- passer un coup de téléphone est parfois plus efficace qu’une énième relance, ne serai-ce que pour avoir une réponse négative et passer à autre chose.
Conclusion : votre implication est la clef pour réussir votre recherche de fournisseur textile
L’erreur la plus récurrente est de penser que tout cela est accessible et facile, qu’il suffit d’envoyer un mail et qu’on vous répondra. Hors, le milieu du textile est un domaine parfois opaque, et les fournisseurs sont très occupés.
Pour réussir votre recherche de fournisseur textile vous devez :
- Avoir de bonnes bases : un business plan, des tableaux chiffré, une étude de marché.
- Des supports net et précis, réalisés par des professionnels de la mode (styliste et modéliste) que vous connaissez.
- Un cahier des charges et des mails bien rédigé, avec les quantités, coloris, dates demandées.
- En somme, montrer votre implication et votre sérieux dans ce projet.
Pour compléter cet article, d’autre ressources sur la recherche de fournisseurs textile
- Article 4 erreurs à éviter pour votre sourcing textile
- Trouver le bon fournisseur pour créer sa marque de vêtements
- Comment trouver des fournisseurs textile : 5 étapes indispensables
Vous pouvez aussi télécharger mon freebie : les questions à poser à vos fournisseurs et fabricants textile ci-dessous.