Beaucoup de créateurs de marque de vêtements se heurtent au même problème : les ateliers de confection de vêtements ne vous répondent pas, ou alors ils vous demandent des informations très précises que vous n’avez pas encore. Pourquoi vos mails restent sans réponses ? Pourquoi ne veulent-ils pas vous communiquer leurs tarifs ? Dans cet article, j’explore les raisons de ce blocage et je vous donne des solutions concrètes pour pallier à ces obstacles dès le début de votre projet.
Pourquoi les ateliers de confection de vêtements ne répondent pas à mes demandes ?
Manque de professionnalisme perçu
Le monde du textile est un secteur encore assez fermé et il faut montrer pâte blanche pour y rentrer. Vous devez comprendre quelque chose : tous les jours, les ateliers de confection de vêtements sont sollicités par des dizaines de débutants comme vous… Mais aussi par des marques plus connues et qui ont déjà fait leurs preuves.
Pour s’engager avec vous, les ateliers ont besoin de voir que le projet est sérieux et bien préparé. Sans un mail bien formulé, avec les bons termes techniques, sans documents précis, ils pensent que la demande n’est pas aboutie. Il ne veulent donc pas perdre de temps avec vous. Une demande mal structurée, vague ou sans détails essentiels (quantités, matières, budget prévu) est souvent ignorée.
Absence de dossier technique
Le dossier technique est le langage universel entre le créateur de vêtements et l’atelier. Réalisé par votre styliste, vous ne pouvez pas créer une collection originale sans ce document.
Un atelier a besoin d’avoir le dossier technique de votre produit pour comprendre :
- la façon dont il est conçu, et donc la façon dont il va devoir le fabriquer.
- les matières à utiliser pour connaître les machines qu’il va devoir mobiliser.
- les finitions pour comprendre les réglages qu’il va devoir faire.
Sans ce document, il est difficile pour l’atelier de comprendre précisément ce que vous voulez, et donc de vous donner un tarif définitif.
PS : L’absence de dossier technique est une autre raison de réponse négative de la part d’un atelier.
Quantités trop petites
Certains ateliers de confection textile ne travaillent qu’à partir de volumes importants. Pour des commandes de petites séries, ils peuventjuger le projet non-rentable. C’est pourquoi vous devez faire une pré-sélection avant de les contacter, afin de ne faire perdre du temps à personne. Je parle des critères de sélection dans l’article comment trouver des fournisseurs textiles.
Les conséquences financières : Pourquoi ce problème peut bloquer votre projet ?
Vous n’arrivez pas à définir votre budget de lancement
Si vous lancez votre marque, vous savez que ce type de projet engendre de grosses dépenses. Vous avez donc besoin d’établir un budget initial afin de savoir où vous allez. Le problème, c’est que sans devis clair des ateliers de confection de vêtements, vous avez peur de sous-estimer vos coûts de production. Vous êtes stressé et n’avancez pas sereinement dans le développement de votre projet.
Problèmes avec les banques
Pour un lancement de marque, on peut avoir recours à un prêt bancaire pour démarrer. Je le sais, les banques hésitent à financer un projet sans chiffres précis sur les coûts de production. Si les ateliers ne donnent pas de devis, il est difficile de bâtir un business plan solide.
Les ateliers de confection et les banques : Le serpent qui se mord la queue
Vous êtes donc partagés. D’un côté, votre banquier vous demande des chiffres précis sur les coûts de production, avec des devis à la clef. Mais sans dossier technique, vous ne pouvez pas avoir de tarif précis de la part des ateliers de confection de vêtements. Le problème, c’est que vous n’allez pas créer des modèles avec une styliste si vous n’êtes pas sûr de pouvoir lancer votre marque. On est donc sur une boucle complexe qui vous empêche d’avancer concrètement dans votre projet.
Solutions concrètes pour obtenir des devis sans dossier technique complet
Créer un mini-dossier technique simplifié
Si vous en êtes encore à la phase du business plan ou du plan de financement, vous pouvez vous rendre dans un salon textile comme Première Vision à Paris pour échanger avec des professionnels du milieu. Créez des mini-dossiers techniques simplifiés ou des fiches produits avant de vous y déplacer. Fournissez au moins un croquis ou une photo approchante, une description sommaire des matières et les tailles envisagées peut suffire à obtenir une première estimation auprès de fournisseurs compréhensifs. Il faudra bien sûr dialoguer avec eux, ce ne sera pas du tout cuit. Mais la rencontre en physique peut vraiment actionner un levier de sympathie qu’on a pas via les mails.
Attention : en aucun cas ce dossier technique simplifié ne se substitut à un dossier réalisé de façon professionnelle par une styliste.
Rechercher des ateliers spécialisés dans les petites séries
Vous aurez plus de chance d’obtenir des réponses sans dossier technique en passant par des petits ateliers de confection de vêtements. Orientez-vous vers des ateliers qui travaillent déjà avec des jeunes marques et acceptent des quantités limitées. Pour cela, je vous dirige à nouveau vers l’article sur la façon dont trouver des fournisseurs.
Utiliser le “picking”
On parle de picking lorsqu’un fournisseur propose une collection et que vous choisissez directement un produit dedans. Par catalogue sur son site ou dans son show-room, vous avez la possibilité de choisir parmi les formes et couleurs proposées. Ce type de fonctionnement est idéal pour des vêtements simples types hoodies ou t-shirts à personnaliser. Par contre, vous ne pourrez pas rajouter de grandes fantaisies (à part print ou broderie), il s’agira de formes très standards.
Avoir un devis pour ce type de prestation peut vous donner un premier ordre d’idée du coût de la confection. Toutefois, si par la suite vous créez un produit original avec une styliste, le coût de la confection risque d’être plus élevé. En effet, pour les produits en picking, les fournisseurs n’ont pas de développement à faire. Ils connaissent le modèle. C’est un gain de temps pour eux. Lorsque vous demandez la confection d’un produit original, vous payez le fait de créer une nouveau produit : le développement.
Si malgré cela, vous n’arrivez pas à obtenir de tarifs d’ateliers de confection de vêtements pour votre business plan, je vous propose une autre alternative qui a mon sens est bien plus viable.
Faire votre business plan sans devis d’ateliers de confection, c’est possible
Déterminez un prix target
Et si on switchait de mentalité ? On oublie souvent qu’un business plan reste une projection. Vous n’êtes pas madame Irma : vous n’avez pas pas de boule de cristal pour dire si ce que vous avez prévu va vraiment se produire.
Au lieu d’attendre un devis d’atelier de confection qui ne viendra jamais et de blâmer les vilains fournisseurs qui ne sont pas gentil parce qu’ils ne veulent pas vous donner de tarifs sans dossier technique, donnez-vous un prix “target” pour le coût de revient de vos produits.
Ce terme, ce n’est pas moi qui l’ai inventé, ce sont les acteurs de la grande distribution qui l’utilisent. En fait, au lieu de demander des devis aux ateliers de confection, ils leur communique un tarif à ne pas dépasser pour la confection. Ensuite l’atelier dit s’il peut s’aligner ou non.
Partez de vos prix de vente
Pour déterminer votre prix target, partez de votre prix de vente idéal, déduiser la tva et votre marge, ainsi que les coûts divers.
Pour déterminer votre prix de vente, vous devez prendre en compte vos valeurs et surtout le porte-monnaie de votre client idéal. Vous pouvez faire un benchmark (étude comparative de vos concurrents) pour vous aider à vous situer.
Anticipation et professionnalisme comme clés du succès
Lancer une marque textile sans dossier technique complet ni budget structuré peut rapidement devenir un frein à votre réussite. En mettant en place ces solutions dès le départ, vous augmenterez vos chances de séduire les ateliers de confection de vêtements et de convaincre les investisseurs.
Vous rêvez de concrétiser votre projet ? Commencez par structurer vos idées et préparez-vous avec des outils adaptés pour bâtir un projet solide.
Dans mon coaching Premiers Pas Vers Votre Marque, je vous aide à faire la liste des différents coûts pour la fabrication d’un vêtement.