Une recherche efficace et préparée avec soin vous permet d’obtenir des vêtements à la hauteur de vos attentes et qui raviront vos clients.
En tant que professionnelle de la Mode, je vois souvent passer les mêmes erreurs. Dans cet article, je vous explique les 4 erreurs récurrente des porteurs de projet dans leur sourcing textile.
Erreur #1 : Ne pas se renseigner sur le marché à l’achat
Le marché à l’achat, c’est l’ensemble des fournisseurs qui proposent le service ou le produit que vous souhaitez acheter. Il est important d’avoir conscience de l’état du secteur et surtout de ses contraintes. Parfois, on recherche un service très spécifique sans s’en rendre compte.
J’ai par exemple des clients qui voulaient travailler avec un pays en particulier pour la confection de leur produits. Afin d’éviter les problèmes de qualité et de tailles, ils souhaitaient passer par un pays du Maghreb reconnu pour son savoir-faire textile, la Tunisie 🇹🇳.
En demandant des devis, ils se sont aperçu de deux choses :
👉 La première : les devis étaient très hauts par rapport à leur coût de revient visé. ⬆️
👉 Le sujet des taxes de douane entre la Tunisie et le pays de destination revenait sans arrêt dans la bouche des fournisseurs.
Après s’être renseignés, ils ont compris que le pays de livraison pratiquait une politique très nationaliste et stricte sur les importations. Si bien que chaque bien importé était taxé… de 50 % ! 😱
La seule solution pour mes clients a alors été de changer de stratégie de sourcing : la production locale devenait obligatoire.
Cette erreur est naturelle et classique pour les personnes qui créent leur marque et qui ne viennent pas du textile. Au début, on a tendance à vouloir le mouton à 5 pattes :
- Un bon prix,
- Du made in France,
- Des labels écologiques,
- Des petites quantités.
A cela, ajoutez un produit un peu technique (exemples : lingerie, vêtements de sport…) et les choix se restreignent très vite.
Votre to-do list pour éviter cette erreur :
- Faites des recherches sur les contraintes extérieures à votre projet (taxes de douane, normes, obligations, gamme de tarif).
- Effectuez de première recherche pour voir s’il existe des fournisseurs ou fabricants qui proposent le type de produit que vous souhaitez, dans la zone géographique que vous souhaitez, avec les bonnes quantités. Pas besoin d’un dossier technique pour cela : vous pouvez leur poser la question par mail ou les rencontrer lors de salons professionnels.
Erreur #2 : Demander des tarifs précis aux fournisseurs sans dossier technique
Le dossier technique, c’est la base de travail du fabricant textile pour pouvoir établir son devis.
Cet outil comporte les croquis de votre produit, les matières et couleurs utilisées, les zooms sur les détails et fournitures. C’est un peu la notice du vêtement.
Demander un devis précis sans dossier technique équivaut à demander la lune à votre partenaire. 🌜
Prenons l’exemple de mes clients. Afin d’avoir une idée plus précise des tarifs pratiqués par les ateliers de confection en Tunisie, ils ont souhaité démarrer le sourcing avant la création des dossiers techniques.
Cette demande était légitime. Après une étude de marché assez poussée, ils voulaient être certains de pouvoir vendre leurs produits au prix du marché local.
Le problème, c’est que soit nous ne recevions pas de réponse (#ghosté), soit les devis étaient trop élevés.
Ce qu’il faut comprendre, c’est qu’un fabricant ne veut pas prendre le risque que vous signiez un devis sans qu’il soit certains des moyens à mettre en place pour confectionner vos produits.
En effet, il aurait peur de sous-estimer le prix et de ne pas rentrer dans ses frais.
Dans ce cas de figure, la technique pour les partenaires consiste alors à :
👉 petit a : faire l’autruche,
👉 petit b : gonfler les prix.
Votre to-do list pour éviter cette erreur :
- Préparez vos dossiers techniques avec une styliste avant de partir dans une recherche approfondie.
- Rien ne vous empêche en parallèle d’aller sur des salons pour avoir des premiers contacts et des fourchettes de prix de la part de professionnels.
- Vous en êtes au stade du business plan et vous souhaitez des fourchettes de prix sans investir dans un dossier technique ? Vous vous demandez pourquoi les fournisseurs textile ne vous répondent pas ? Je réponds à cette problématique dans cet article détaillé.
Erreur #3 : Changer le choix de matière en cours de projet
Dans la création d’une collection, il peut y avoir des changements. Entre l’envoie des dossiers techniques et les essayages des prototypes, des mises au point ou adaptations sont souvent nécessaire.
Cependant, en ce qui concerne le choix des matières, je vous conseille de vous fixer un type de textile et de ne pas en changer. L’idéal est d’être certains de votre choix (d’où l’intérêt de travailler avec une styliste et une modéliste pour vous conseiller).
Dans le cadre de la création de sa première collection, une cliente m’a confié la recherche de ses tissus et fournitures. Après avoir choisi un type de tissu fluide et transparent, nous avons dû basculer sur une viscose.
En effet, suite aux essayages avec la modéliste, ma cliente n’obtenait pas le tombé qu’elle souhaitait avec la matière. Pour éviter de perdre trop de temps et de crédibilité auprès des fournisseurs, mieux vaut déterminer précisément les critères de choix de la matières au préalable.
To do :
- Impliquez vos partenaires (styliste et modéliste) dans les choix de vos textiles dès le début afin d’avoir toutes les options en main.
- Si possible, avoir terminé le prototypage avec une matière approchante avant d’aller trop loin dans le sourcing de vos matières.
Erreur #4 : Ne pas avoir déterminé son budget avant
Ce dernier point est crucial. On me demande souvent :
“Alice, ça coûte combien de faire produire un t-shirt au Portugal ?” 🇵🇹
ou encore “Alice, c’est quoi le prix au mètre pour un jersey coton ?”
Et ma réponse est toujours la même : ça dépend !
Tout dépend, de vos quantités et des prix pratiqués pas votre fournisseur.
Par acquis de conscience, je ne préfère pas vous donner une fourchette de tarif à l’oral ou à l’écrit car vous pourriez le garder en tête et être déçu si les tarifs sont plus haut.
La technique pour déterminer le budget de la confection d’un produit est alors de prendre le problème à l’envers : à quel prix souhaiteriez-vous vendre votre produit ? Quelle marge souhaitez-vous en retirer ?
Ensuite, vous pouvez faire des tests et déterminer un coût de revient maximum : c’est ce qu’on appel le prix target. 🎯
J’ai proposé des échantillons de viscose à ma cliente. Les échantillons lui plaisaient, mais elle espérait que j’arrive à des tarifs moins élevés que le budget fixé au départ.
En effet, en calculant le coût global avec les frais de transports et autres, elle dépassait son enveloppe globale prévue.
Le prix target qu’elle m’avait donné n’était en fait pas adapté à son projet et il fallait revoir le budget prévisionnel dans son entièretés.
Votre to-do list pour éviter cette erreur :
- Etudiez le coût de revient façon projection. Faites des essais en testant des marges différentes.
- Etudiez la concurrence sur des produits approchants et produits dans les mêmes conditions géographiques et éthiques que les vôtres. Ne vous comparez pas aux prix de Shein et Zara : vous ne pourrez jamais être rentable en pratiquant leurs prix avec des petites quantités.
- Préparez des prix targets : des objectif de coûts de revient à ne pas dépasser pour chaque produit.