« Créer sa marque de vêtements : par où commencer ? » : c’est le deuxième article le plus lu de mon blog. Savez-vous pourquoi ? Peu de porteurs de projet textile sont entrepreneurs à la base. Peu d’entre vous ont déjà travaillé dans le milieu de la Mode avant de lancer leur projet. Alors, vous ne savez pas comment faire, et c’est tout à fait compréhensible ! La création d’une marque de vêtement n’est pas innée. On apprend en faisant. Mais alors, par où commencer ? Dans cet article de blog, je vous donne les grandes directions sur lesquelles vous devez vous interroger avant même le dessin des modèles. Je vous partage 4 choses faciles et rapides à mettre en place dès cette semaine pour enfin lancer votre marque de vêtements.
1) Prendre rendez-vous avec un expert pour votre statut juridique
Pour lancer votre marque de vêtements dans les règles de l’art, vous devez d’abord créer votre entreprise.
Choisir le bon statut juridique pour lancer sa marque textile, c’est essentiel.
Vous êtes nombreux à me parler du statut auto-entrepreneur pour créer votre business. C’est une solution qui possède des avantages :
- Simplification des démarches et des déclarations Urssaf.
- Pas de statuts d’entreprise à rédiger.
- Pas besoin d’établir un bilan comptable (et donc pas besoin de payer un expert comptable).
Cependant, pour de la vente de produits, je ne recommande pas forcément ce statut. Et voici les raisons principales :
- Vous êtes taxé sur votre chiffre d’affaires et non sur vos bénéfices. Si vous lancez votre collection, vous allez d’abord la faire fabriquer chez un façonnier. Celui-ci va vous vendre le produit, puis vous allez le vendre à vos clients. Avec le statut micro-entreprise, vous ne pourrez pas déduire les coûts de fabrication, sans compter les matières premières, les frais de communication et de transport.
- Vous êtes en franchise de TVA, vous ne pouvez donc pas la récupérer sur vos achats. Payer vos matières premières et la confection 20 % plus cher que vos concurrents sera un désavantage.
- Votre chiffre d’affaires est limité. En fonction de votre business plan, cela peut vite être handicapant.
La plupart des porteurs de projet se précipitent dans le choix de leur statut juridique, et cela peut les gêner par la suite. Prenez le temps de faire vos recherches avant de prendre votre décision.
L’action numéro une à mettre en place avant le lancement de sa marque textile est donc de prendre un rendez-vous gratuit avec un expert qui pourra vous conseiller au mieux sur les statuts juridiques.
2) Créer un questionnaire pour vos clients potentiels
Une de vos plus grandes peurs est de ne pas trouver votre public lors du lancement de votre marque. C’est pour cela que je vous encourage vivement à faire des recherches sur votre cible ou client idéal. Voici plusieurs pistes à explorer pour connaître votre cible :
- Quelle est sa problématique ? Pourquoi a-t-elle besoin de votre produit ?
- Quels sont ses points de douleur ?
- Où a-t-elle l’habitude de faire ses achats ?
- Quel est son budget moyen mensuel pour des achats textile ?
Connaître votre cible, c’est essentiel pour poser les bases de votre projet. Cela vous permet d’être plus confiant sur votre produit et son prix.
L’action à mettre en place est de rédiger un questionnaire via Google form et l’envoyer à de potentiels acheteurs.
3) Cherchez ses concurrents directs avant de lancer sa marque de vêtements
Une autre clef de la préparation du lancement d’une marque de vêtements, c’est l’étude de la concurrence.
Lorsque je discute avec vous en rendez-vous découverte, vous avez souvent peur que votre produit ne soit pas le bon et que vous n’arriviez pas à vous démarquer des autres acteurs du marché.
Avez-vous réfléchi à qui sont ces « autres marques » ?
- Que proposent-elles ?
- Quelles sont leurs offres ?
- Quelles sont leurs gammes de prix ?
- Sur quels canaux communiquent-elles ?
Pour gagner en sérénité dans la création de votre projet, la solution est d’étudier le marché et la concurrence.
Identifiez 3 concurrents directs et notez tous ces éléments, en mettant en valeur leurs points forts et leurs points faibles.
4) Lancez votre premier réseau social
Un client n’achète pas seulement votre produit, il achète votre histoire.
Ce n’est pas un secret, le marché du textile est très concurrentiel. Vous ne pouvez pas espérer voir votre marque fonctionner si vous ne communiquez pas dessus.
Même si c’est le début de votre projet, que vous n’avez pas de prototype, que vous n’avez pas de statut juridique, que vous n’avez pas encore fait votre business plan : COMMUNIQUEZ !
En communiquant via un réseau social bien avant la sortie de la collection :
- Vous aurez un premier retour sur votre projet et votre idée de produit.
- Votre audience s’attachera à vous, à votre histoire et à votre projet.
- Vous gagnerez en confiance, car vous aurez déjà un public potentiel pour votre lancement.
- Vous aurez le temps de vous acclimater à l’utilisation de ce réseau. C’est un peu une période d’essai avant le grand lancement !
- Vous pourrez proposer à votre public de participer à l’élaboration de la collection en l’impliquant à travers des sondages sur des choix de style pour la collection.
Créez votre premier compte sur un réseau social (Instagram, Facebook, TikTok…) et commencez à poster les coulisses du projet.
Action Bonus : inscrivez-vous au challenge Mission to marque pour enfin avancer concrètement sur votre projet !
Si vous avez lu cet article jusqu’ici, c’est que vous êtes prêt·e à faire plus que réfléchir à votre marque. Vous avez l’envie, les idées… mais peut-être encore ce sentiment de ne pas savoir par où commencer, ni dans quel ordre avancer.
C’est exactement pour ça que j’ai créé Mission To Marque, un challenge gratuit de 5 jours, pensé pour les porteurs·es de projet textile qui veulent sortir du flou et passer à l’action, sans se disperser.
Pendant 5 jours, je vous guide pas à pas pour :
- Clarifier votre idée de marque et votre intention
- Identifier vos vraies priorités (et arrêter de tout faire en même temps)
- Mettre en place une base de réflexion solide avant de créer vos produits
- Reprendre confiance dans votre projet et vos choix
Ce challenge ne vous promet pas une marque lancée en 5 jours.
En revanche, il vous permet de poser les fondations indispensables pour avancer dans le bon sens, éviter les erreurs de débutant et transformer une idée en projet structuré.
Si vous avez envie d’arrêter de tourner en rond et de passer à l’action, inscrivez-vous gratuitement au challenge Mission To Marque et commencez à avancer concrètement sur votre marque de vêtements.
